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「易药云」为药企数字化营销转型赋能 让医药学术推广线上化

时间:2020-06-03 11:44
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未来线上和线下的模式会共存共生,整体助力行业效率的提升。

当前,随着“4+7”集采逐渐常态化,药价下降成为大趋势,药企市场空间受到影响,原来高毛利、高费用的医药营销时代已经一去不复返。在此背景下,药企需要打破原有的传统推广模式,实现数字化转型。其中,作为药品进入市场不可缺少的步骤,医药代表进行的学术推广、上门拜访等环节,就是数字化转型的关键一环。

36氪四川近期关注到的「易药云」便是一家专注于赋能生命科学领域企业数字化营销转型的企业,公司运用云平台,借助区块链、大数据、AI人工智能等互联网前沿技术,自主研发了一套帮助医药企业实现“行为标准化、信息数字化、数据结构化”的全域数据智能化SaaS服务平台。

易药云各端口产品(图片来源:受访者提供)

具体来说,对于医药代表而言,通过「易药云」平台,一方面可直接发起线上拜访等学术推广行为,并通过平台与医生进行互动、沟通。据「易药云」创始人、CEO张龙介绍,相较于此前一天5~6个深度拜访的速度,利用「易药云」平台的医药代表一天最多可以达到线上+线下20个深度拜访。另一方面,「易药云」同样满足线下面对面交流的场景,此时便成为了医药代定制化的移动学术库、客户管理和推广执行的工具,可更加标准化地进行学术信息的传递和记录医生的反馈;而对于繁忙的医生而言,线上接收学术信息可免受时间和空间的限制;药企层面,「易药云」对于各类学术资料的管理存储以及销售管理的功能则为市场部和销售部提供了管理抓手,“未来,每次学术推广的行为数据、医生反馈及推广效果会形成大数据库,在区域学术活动投放、客户管理、推广策略层面,可帮助药企更好进行辅助决策。” 「易药云」联合创始人、COO陈涛告诉36氪四川。

对此,业内人士也认为,依托于医药代表的线下一对一拜访成功率高但成本较高,关键是医生无暇接待医药代表的上门拜访,同时国家食药监总局、国家卫计委发布《医药代表登记备案管理办法(试行)(征求意见稿)》的第二章第四条明确鼓励“通过互联网沟通或电话会议”方式与医务人员进行沟通。线上各种学术会议,对于医生和药企来说其可及性更高,因此药企已经开始接纳并采用互联网方式开展学术推广工作。未来线上和线下的模式会共存共生,整体助力行业效率的提升。

商业模式层面,「易药云」采取服务费收取的方式进行盈利,服务内容包含产品研发(可针对企业需求进行定制化研发)以及维护。其目标客户为内资药企的中游部分。据透露,自今年2月正式上线以来,「易药云」通过线上洽谈的方式暨已签订了6家客户。

目前,国内内资药企约4000家,且大多数药企未完成数字化转型,因此,学术推广线上化这一赛道仍然是一片蓝海。竞品层面,国外的SaaS平台「veeva」同样深耕于药企学术推广数字化,其目标客户主要为外资药企。对于「易药云」而言,其核心竞争力则是团队对于行业过去、现状、未来的深入了解和研判,补充互联网技术、Saas产品、医药全产业链及医药市场的认知及整合能力,以及多年的实践经验。,张龙认为,“未来谁能把握当下产业互联网的时机,更能研判国家政策的导向,更懂不断快速变化的中国内资药企,谁就能见证且引领中国内资药企的数字化营销转型。”

谈及下一步计划,「易药云」CPO简小量告诉36氪四川,「易药云」会继续不断打磨更贴和内资药企需求的产品,基于一定数量后的数据积累,「易药云」产品将进一步发力于销售管理、决策管理、医药代表的学术培训、医学内容的云储存与管理、临床CRO等领域,“一方面可以为上游产业链赋能,另一方面也可以进一步培养医药代表的专业学术能力。”简小量说。

团队层面,「易药云」共有近30名员工,其中一半以上为研发人员。其创始人兼CEO张龙深耕医药行业数十年,曾为医联核心成员、医联全国推广总监、万生人和北中国招商总监;联合创始人兼COO陈涛为北大商帅商学院医药EMBA、曾任职蚂蚁金服、医联,后创业进入互联网+人力资源行业,拥有市场、运营、销售、行业研究经验,擅长资源整合;CPO简小量曾在360、豆瓣、货车帮等知名互联网公司担任高管,十余年互联网、移动互联网创业与从业经验,擅长 SaaS产品管理、设计、开发、运营等 拥有多次0—1的产品成功经验。

来源: 36氪 责任编辑:企投新闻网
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「易药云」为药企数字化营销转型赋能 让医药学术推广线上化

导读:未来线上和线下的模式会共存共生,整体助力行业效率的提升。当前,随着“4+7”集采逐渐常态化,药价下降成为大趋势,药企市场空间受到影响,原来高

未来线上和线下的模式会共存共生,整体助力行业效率的提升。

当前,随着“4+7”集采逐渐常态化,药价下降成为大趋势,药企市场空间受到影响,原来高毛利、高费用的医药营销时代已经一去不复返。在此背景下,药企需要打破原有的传统推广模式,实现数字化转型。其中,作为药品进入市场不可缺少的步骤,医药代表进行的学术推广、上门拜访等环节,就是数字化转型的关键一环。

36氪四川近期关注到的「易药云」便是一家专注于赋能生命科学领域企业数字化营销转型的企业,公司运用云平台,借助区块链、大数据、AI人工智能等互联网前沿技术,自主研发了一套帮助医药企业实现“行为标准化、信息数字化、数据结构化”的全域数据智能化SaaS服务平台。

易药云各端口产品(图片来源:受访者提供)

具体来说,对于医药代表而言,通过「易药云」平台,一方面可直接发起线上拜访等学术推广行为,并通过平台与医生进行互动、沟通。据「易药云」创始人、CEO张龙介绍,相较于此前一天5~6个深度拜访的速度,利用「易药云」平台的医药代表一天最多可以达到线上+线下20个深度拜访。另一方面,「易药云」同样满足线下面对面交流的场景,此时便成为了医药代定制化的移动学术库、客户管理和推广执行的工具,可更加标准化地进行学术信息的传递和记录医生的反馈;而对于繁忙的医生而言,线上接收学术信息可免受时间和空间的限制;药企层面,「易药云」对于各类学术资料的管理存储以及销售管理的功能则为市场部和销售部提供了管理抓手,“未来,每次学术推广的行为数据、医生反馈及推广效果会形成大数据库,在区域学术活动投放、客户管理、推广策略层面,可帮助药企更好进行辅助决策。” 「易药云」联合创始人、COO陈涛告诉36氪四川。

对此,业内人士也认为,依托于医药代表的线下一对一拜访成功率高但成本较高,关键是医生无暇接待医药代表的上门拜访,同时国家食药监总局、国家卫计委发布《医药代表登记备案管理办法(试行)(征求意见稿)》的第二章第四条明确鼓励“通过互联网沟通或电话会议”方式与医务人员进行沟通。线上各种学术会议,对于医生和药企来说其可及性更高,因此药企已经开始接纳并采用互联网方式开展学术推广工作。未来线上和线下的模式会共存共生,整体助力行业效率的提升。

商业模式层面,「易药云」采取服务费收取的方式进行盈利,服务内容包含产品研发(可针对企业需求进行定制化研发)以及维护。其目标客户为内资药企的中游部分。据透露,自今年2月正式上线以来,「易药云」通过线上洽谈的方式暨已签订了6家客户。

目前,国内内资药企约4000家,且大多数药企未完成数字化转型,因此,学术推广线上化这一赛道仍然是一片蓝海。竞品层面,国外的SaaS平台「veeva」同样深耕于药企学术推广数字化,其目标客户主要为外资药企。对于「易药云」而言,其核心竞争力则是团队对于行业过去、现状、未来的深入了解和研判,补充互联网技术、Saas产品、医药全产业链及医药市场的认知及整合能力,以及多年的实践经验。,张龙认为,“未来谁能把握当下产业互联网的时机,更能研判国家政策的导向,更懂不断快速变化的中国内资药企,谁就能见证且引领中国内资药企的数字化营销转型。”

谈及下一步计划,「易药云」CPO简小量告诉36氪四川,「易药云」会继续不断打磨更贴和内资药企需求的产品,基于一定数量后的数据积累,「易药云」产品将进一步发力于销售管理、决策管理、医药代表的学术培训、医学内容的云储存与管理、临床CRO等领域,“一方面可以为上游产业链赋能,另一方面也可以进一步培养医药代表的专业学术能力。”简小量说。

团队层面,「易药云」共有近30名员工,其中一半以上为研发人员。其创始人兼CEO张龙深耕医药行业数十年,曾为医联核心成员、医联全国推广总监、万生人和北中国招商总监;联合创始人兼COO陈涛为北大商帅商学院医药EMBA、曾任职蚂蚁金服、医联,后创业进入互联网+人力资源行业,拥有市场、运营、销售、行业研究经验,擅长资源整合;CPO简小量曾在360、豆瓣、货车帮等知名互联网公司担任高管,十余年互联网、移动互联网创业与从业经验,擅长 SaaS产品管理、设计、开发、运营等 拥有多次0—1的产品成功经验。

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